貨真價實 博萊特代理商故事專欄（第二期）

浙江省某壓縮機有限公司是博萊特在浙江區(qū)域的授權(quán)代理商，作為2016年加入博萊特（上海）貿(mào)易有限公司銷售博萊特品牌壓縮機的新代理商，該公司發(fā)展勢頭猛進，業(yè)務節(jié)節(jié)高升，已成為空壓機行業(yè)的冉冉之星。

作為博萊特（上海）貿(mào)易有限公司浙江區(qū)域銷售的我，對這家授權(quán)代理商的成長、壯大感受頗豐，愿意與大家一起分享！

該公司成立于2005年，其總經(jīng)理（以下稱“李總”）從事空壓機銷售行業(yè)已有14年的時間，之前曾銷售過國內(nèi)幾個品牌壓縮機，公司業(yè)務雖有發(fā)展，但一直處于瓶頸狀態(tài)，原因在于后期出現(xiàn)的各種質(zhì)量、售后服務、甚至是客戶沖突的問題，都未能及時得到所代理廠家的有效解決。

通過在市場上對博萊特的了解，李總親自去實地考察博萊特各地成功的代理商，并且與博萊特銷售團隊進行了長達一年的多次會晤、交流。在逐步接觸了解的過程中，博萊特將其產(chǎn)品技術(shù)特點、代理商銷售政策、代理商管理系統(tǒng)、售后服務政策，等等，與李總做了詳盡的推介。

合作前期，不管是節(jié)能置換，還是與其他廠家產(chǎn)品競爭，等等，博萊特浙江區(qū)域銷售經(jīng)理代表博萊特公司與該代理商并肩作戰(zhàn)在一線上，一同走訪終端用戶，先后陸續(xù)拿到了浙江知名企業(yè)節(jié)能改造以及配套等訂單，在業(yè)務快速發(fā)展的過程中，該代理商對博萊特壓縮機越發(fā)地信任，并對未來持續(xù)增長的勢頭充滿了斗志。

隨著業(yè)務不斷壯大，博萊特浙江區(qū)域銷售經(jīng)理建議李總逐步擴大其銷售團隊和售后服務團隊。

當然，基于雙方所達成的共識，博萊特也積極為代理商提供各種專業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)培訓，僅在2017年，博萊特浙江區(qū)銷售經(jīng)理就對該代理商進行了4次專業(yè)培訓，培訓內(nèi)容涉及到：博萊特銷售政策、項目報備系統(tǒng)、空壓機產(chǎn)品知識、節(jié)能的油冷空壓機、節(jié)能置換技術(shù)方案，等等。

代理商公司的員工們一致表示受益匪淺，不僅對博萊特公司、產(chǎn)品、企業(yè)文化的認識有了全新的提升，還給予了博萊特充分的認可，以及高度的信任。

“面對客戶，充滿熱情”，博萊特壓縮機致力于全力幫助扶持代理商，建有完善的培訓體系，為不同發(fā)展階段的代理商提供專業(yè)技術(shù)、技能培訓，并提供公司管理方面的咨詢和指導服務。通過近兩年的合作，該授權(quán)代理商已成為博萊特壓縮機穩(wěn)定的商業(yè)合作伙伴，對博萊特公司評價頗高。正如博萊特的品牌承諾所說：“美好生活，共同創(chuàng)造”！